Curva ABC — quais produtos sustentam a loja
Em Relatórios / BI → Curva ABC, o sistema ordena os produtos do que mais traz para o que menos traz e corta a lista em três faixas.
O que A, B e C querem dizer
O corte é pelo acumulado, não pela quantidade de produtos:
- Classe A — os produtos que somam os primeiros 80%. São os que sustentam a loja. Faltar um deles no estoque custa caro.
- Classe B — a faixa dos 80% aos 95%. Importantes, mas substituíveis.
- Classe C — os últimos 5%. O cartão os chama de “candidatos a descontinuar”, e é bem isso: ocupam prateleira, capital e atenção para devolver pouco.
Na captura, 11 produtos de 20 formam a classe A. O cartão de Concentração resume isso em dois números — 55/80 quer dizer “55% dos produtos fazem 80% do resultado”.
Esse é o teste do Princípio de Pareto na sua loja. Quanto menor o primeiro número, mais concentrada ela é: um 20/80 significa que um quinto do catálogo paga quase tudo — ótimo para focar, arriscado se um fornecedor falhar.
Três métricas, três respostas
Os botões Receita, Quantidade e Margem acima do gráfico não mudam só o desenho: reclassificam a curva inteira, incluindo os cartões, a tabela e o arquivo exportado.
Vale olhar as três, porque elas discordam — e é na discordância que está a informação:
- Um produto A em receita e C em margem vende muito e lucra pouco. É candidato a renegociar com o fornecedor ou revisar o preço, não a descontinuar.
- Um produto C em receita e A em margem é item de nicho lucrativo. Cortar porque “vende pouco” é jogar fora a melhor margem da loja.
- Quantidade revela o que dá giro mesmo sendo barato — o que puxa gente para dentro da loja.
Margem negativa vai direto para C
Produto vendido abaixo do custo entra em C independentemente do quanto fature. Não é bug: o item está tirando dinheiro, e não faria sentido premiá-lo com a classe A por volume.
Um detalhe do gráfico que essa regra explica: na métrica Margem, a linha do acumulado pode passar de 100% e depois descer. As faixas 80/95 são repartidas sobre a soma do que é positivo; quando as linhas de prejuízo entram, elas comem parte do total, e a queda no fim da curva é exatamente o tamanho desse prejuízo.
O ranking mostra o porquê
A tabela embaixo do gráfico traz, por produto: receita, quantidade, % da métrica, % acumulado e a margem em percentual.
A coluna de acumulado é a que responde “por que este produto é B e não A” — é onde você vê o item cair do lado errado da fronteira dos 80%.
O que fica de fora
Dois limites que valem saber antes de tirar conclusão:
- Só entram os 500 produtos mais relevantes da métrica escolhida. Numa loja com catálogo maior que isso, a cauda fica fora do ranking. Para o uso normal — achar o que sustenta e o que sobra — isso não atrapalha.
- O período é o do filtro no topo da página. Um produto sazonal fora da janela aparece como C mesmo sendo A no ano. Antes de descontinuar algo, confira num período de 12 meses.
Exportar
O menu Exportar entrega Excel e PDF com a curva como está na tela — mesma métrica, mesmo período, mesma classificação. Serve para levar a conversa ao fornecedor sem ele precisar acreditar na sua memória.